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小米与红米的未来,是否像极了华为跟荣耀?

2020-03-28 06:34:18 来源:互联网 阅读:1245

说到小米,大家肯定会想到“性价比、便宜、性能”等代名词,有些甚至会想到“屌丝机、穷”等形容词。这些都是小米曾经给大家留下的深刻印象。

为什么说是曾经?因为小米从2019年下半年开始重新定义了品牌的认知度,似乎想将这些形容词彻底甩掉,放弃这些十年来在用户心中拼搏出的心智。而接替它的正是曾经主打百元低端的红米品牌,也就意味着我们再也看不到小米曾经1999时那种震撼人心的场面,再也听不到雷总说“我极力的劝说我们管理层,能不能不涨价”等幽默段子。

当然也就意味着红米向左,小米向右。陪伴了十年的小米品牌要变味了。


小米向右|利润最大化

一个成熟的手机品牌必然需要性价比跟高端利润同时兼备,只有保证利润的同时才能走的更远。小米前十年经历了原始资本跟品牌知名度的积累,下一个十年也该像华为一样发展以利润为导向的高端品牌。

  • 2019年小米的cc系列诞生标志着小米彻底将高性价比抛开。从产品上来看,小米cc系列最初始以线下定位为主,以外观跟拍照为切入点试图抢占OV的市场,伴随着小米之家的发展,通过渠道模式加小米生态链的引流让cc系火热开来。但由于OV的产品跟渠道已经建立多年并且有自己的工厂,早已形成了巨大的优势,小米cc9系很难突破,尽管取得了一些销量,但最终缺乏独特的卖点还是销声匿迹了。
  • 后续小米继续发力拍照,想通过拍照这个点引爆cc系列的名声度,cc9pro也因此诞生,很好的完成了他的使命,一举夺得了dxo第一名的位置。但任何东西都是先入为主,大家早已对华为的拍照形成认知,况且小米cc9pro将一亿像素都用上了却打了个平手。这让很多人嘲讽到小米只会堆硬件,从而忽略了具体的拍照。同样在OV早已对线下购买人群形成鲜明的认知,靠自拍跟玩法将拍照的基础已经打好,小米cc9 pro很难再进入。总而言之,小米cc9系列最终还是没有形成独立的品牌知名度,并没有像华为nova或者OV的x系列那样被人认可。

如今小米10也将发布,如果说小米9是小米数字旗舰最后一款3000元以下的机器,那小米10就是小米转型之后第一款冲击高端的产品。而且必然也会通过pro版本来提升溢价,最高也会触及到4000元的价位。数字旗舰正式成为类似华为p系列一样的高端系列,帮助小米重新树立品牌形象。

小米品牌向右,从此追求利润最大化以保证公司整体有更多的资本投入研发,小米性价比时代也因此终结。


红米向左|品牌最大化

红米作为原先性价比小米的子品牌一直以来都主打百元机行列,但随着小米的的迫切转变,红米也必须独立出来成为跟荣耀一样的高中低全线覆盖的单品牌。2019年红米k20系列诞生,直接将红米的产品定位上升到3000元左右。彻底打破了红米的低端形象,相对而言红米k20系反而通过跟小米极强的产品差异化形成了鲜明的对比。加上红米疯狂的堆料以及雷总在小米9发布会上说的话,很明显可以看出红米接替了小米,成为小米集团新的性价比王者。

红米在2019年无疑是成功的,这种成功不仅是提高了产品定位,而且也成功将小米原先的性价比用户转变过来了。可以说红米在2019年贡献了整个小米手机业务三分之二的销量。而且目前高中低产品线也实现了全面覆盖,低端的红米数字系,千元的note系,高端的k系列。不仅如此,红米还复制了小米生态链的打法,全面进军家居家电以及电脑等领域,从洗衣机到电脑等,都以极高的性价比来开拓市场,无一例外都赢得了不错的销量。

红米如今作为独立的品牌,像极了目前的荣耀。都以性价比为生存根基来发展,但是红米在智能家电方面却有着得天独厚的优势。例如小米之家里可以售卖各种红米的家居产品,而且有小米家电做品牌背书,可以很容易获得不错的认可度。反之荣耀,目前所有华为的线下体验店跟加盟店都没有荣耀的身影,虽说售后可以同步,但荣耀少了华为这个强大的线下支持就变得不那么容易了,除非华为跟荣耀实现资源共享,这样荣耀在家电领域还有一争之地。

红米品牌向左,接替小米成为新的性价比使者,保证小米不忘初心的理念。随着红米的定位不断上升,我们也将迎来性价比玩家红米的新时代


红米高速发展史|为什么红米能成功?

2019年5月28日,红米k20系列正式诞生,顶级的配置,较高的颜值加上极具性价比的价格一时间风头高过了小米当家数字系列旗舰,不仅产品不错,而且现货发售。极大刺激了销量。

2019年8月29日,红米note8系列诞生。由于采用争议比较大的联发科芯片导致发布之后怀疑态度不断攀升,但随着各大测评以及用户真实体验之后发现这次的联发科靠得住时,销量也出现攀升。千元大猩猩gg5玻璃,6400万四摄,红外nfc,大电池快充等都应有尽有,所以短短三个月就完成了1000万的销量。

2019年12月10日,红米k30系再次发售,在5g大火时直接将5g手机拉到了1999的起步价,120Hz的屏幕辅以不错的设计跟拍照。成功像小米一样将5g手机普及开来。

整个2019年,红米去除百元机的常规更新,其余手机产品都以性价比为主线进行发展,同时也都收获了不错的销量跟用户群体。红米在2019年完成了重塑与转变,它的成功离不开小米奠定的基础与衬托,因此未来的红米之路也会随着小米产品溢价不断上升而越来越顺,最终成为第二个小米。


小米艰难晋升路|为什么小米越来越难?

2019年2月20日小米9系列诞生,各项顶尖的配置都集于一身,而且跟小米8保持了同样的价格,赢的无数好评与用户。但缺货状态也随着小米9同样出现,用户天天抱怨耍猴,厂商天天出面解释。这样的状态持续了两周左右。vivo iqoo横空出世,同样主打性价比并且丝毫不弱于小米,最重要的它短时间内完成了现货销售,这一举动抢走了无数的小米9用户。后续也随着各大厂商都推出旗舰,小米9才慢慢完成现货,可是销量却也大打折扣了。

2019年7月2日,小米cc系列横空出世。以拍照主打线下市场,但由于大家对小米的印象太深,再有就是OV的影响力实在太大,最终小米cc系列并没有很好的销量。

2019年9月24日,小米第一款5g手机小米9pro出现,但随之而来的就是iqoo pro的竞争。两者对比iqoo pro的性价比反而更高,而且小米9pro对比小米9并没有太大幅度的提升,最终也没有爆发出很好的销量。

2019年11月5日,小米cc9pro横空出世,一亿像素的镜头配置加上Dxo第一的成绩一时间风头正茂。但性能上小米9pro因为价格做了妥协,导致很多用户不愿意选择。而且华为的拍照在用户心中留下了很深刻的印象,小米9pro又很难改变,后续也就反应平平了。

小米2019年的手机成长史并不顺利,冲击高端、提高溢价之路都不顺,由于华为OV等大厂的竞争激烈跟用户心智的根深蒂固,小米的定位就显得比较尴尬。性价比不如红米,高端也没有建树,产品溢价也提不上去,所以小米的道路越来越难,想成为第二个华为还有很长的路要走。


总而言之,2020年,红米向左,小米向右。一个初生牛犊不怕虎,一个久战沙场难晋升。小米红米也各自代表了一个时代,而原先的时代也都画上了句号,新时代也正在赶来。你准备好了吗?

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